面对着禁令压力，TikTok仍旧在逐渐发力，不管是推出创作者计划，还是与shopify合作降低带货变现的门槛，到近期和沃尔玛的直播带货，无一不在加速商业化进程，而TikTok这种发展速度势必会驱动海外直播掀起另一股热潮。目前的TikTok直播带货的模式相对来说较少，因为卖家不确定平台是否会给TikTok直播流量扶持，不确定直播是否能带来引流转化。
欧美的直播平台渠道多掌握在Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等几大老牌互联网公司手上，当前直播流量效果利用不尽人意，内容方面偏泛娱乐化为主，且直播效果好的大多以名人直播居多。海外直播按照直播的内容可将直播分为两类：垂直类直播平台（以直播+行业的形式）和泛娱乐（包括秀场、游戏）直播平台。目前，海外直播平台的运营模式主要是以虚拟礼物和直播广告为盈利模式、利用社交互动功能推动用户增长。
一场好的直播可以为品牌营销带来什么呢？
在以往的营销活动中，品牌方的通过社交媒体等众多渠道做推广，最终的目的都是为了提升销量，直播就为品牌提供了一个流量转化的入口和平台。
直播的KOL就相当于是品牌产品的代言人，为品牌带来的良好的背书效果，凭借KOL的形象，可以在较短的时间内建立品牌认知度。
直播也是品牌与线上消费群体的市场交互，更新品牌存在感，同时加大与用户的黏性。娱乐化地销售模式，拉近品牌、产品与消费者的距离。实时问答，也让消费者更直接地了解品牌和产品。
小米就在瑞典举办了一次成功的直播。Johanna是广受瑞典年轻人欢迎的脱口秀“大咖”，小米的直播由Johanna和受邀的小米销售负责人一起热烈点评推介。以“Meet Mi at home”为主题，将欧洲市场广受欢迎的小米扫地机器人、空气净化器、智能灯泡、小米手环4、Redmi Note 8 Pro、Mi Note 10 Lite智能手机等“爆款产品”一一搬进了直播间。小米在瑞典的这次直播行动横扫社交平台，大大提升了品牌曝光率、讨论度和下单转化，成为了疫情期间海外直播带货的一次成功尝试。
直播的推广模式，可以将产品和品牌同时进行曝光，直播不是只能带货，直播可以有效地将品牌推广和产品销售相结合，借助KOL的流量支持，兼顾品牌和销量。销量和品牌推广是相辅相成的事。销量大幅提升，势必带来品牌的沉积和扩张；品牌力的影响，也会导流出更多潜在的销量。
如何利用直播做品牌营销呢？
分享和传递是营销传播达成的关键，找什么人、用什么内容或方式把广告信息传递出去呢？需要品牌主根据产品特性的不同，选择不同的路径。
创意内容
不少人是把直播当成综艺在追的，直播可以说是线上的“微综艺”，出版品牌在直播间聊读书，电影宣发前在直播间聊电影，手机品牌在直播间做评测，旅行品牌做特别目的地的风景直播，牛奶品牌在直播间教粉丝“牛奶的100种喝法”……核心目的就是品牌曝光和跟用户群体互动。随着直播营销逐步深化，内容直播的形式肯定会越来越多。
IP运营
不少品牌都有自己的虚拟IP，且经过长年的打造具有很强的群众基础，让这些IP进行直播，同样可以带动品牌营销。直播可以丰富IP的形象，赋予IP鲜明的性格特点，同时让IP走进用户，拉近与用户的关系。
宠粉营销
直播中给粉丝送明星签名照，打造明星微综艺，提供技能教程等等都是给粉丝提供福利和有效的内容，让粉丝产生好感，进而关注品牌最终产生消费，直播可以帮助品牌获客，如何留住粉丝，就需要品牌的长期运营了。
整合营销
直播可以是品牌营销活动中的一小个环节，将品牌的营销联结社交媒体预热、直播、短视频营销几个环节，形成一次完整的整合营销，时效性更长。
结语
在全球范围内，直播营销不仅仅成为了崭新的平台流量入口，更成为品牌深入市场、贴近消费者的重要传播渠道。是品牌价值与销量转换相辅相成、互为合力的有效途径，海外直播领域处于萌芽阶段，这也恰恰是它的机遇所在，海外直播的第一口螃蟹正待分羹。
关于我们
造新营销,致力于解决品牌问题的代理公司，造新始终以品牌需求为导向，为每个品牌量身定制海外营销方案，从本地市场洞察、创意策略到方案执行，造新凭借丰富的海外资源和专业的洞察力协助品牌商完成，做到品效合一。
