近年来，随着短视频平台的崛起，TikTok成为了全球用户分享和发现内容的主要平台之一。在TikTok上，各种类型的内容层出不穷，其中家居生活类账号吸引了大量关注。然而，尽管这个类别在理论上具有广阔的市场前景，一些家居生活类账号的数据表现却不尽如人意，比如在国内熟知的南孚、旺旺等品牌在TikTok上的数据却惨不忍睹，今天就和大家深入探讨一下这类问题产生的原因以及如何在账号逆风开局的情况下完成翻盘。
南孚品牌TikTok官方账号主页展示
旺旺品牌TikTok官方账号主页展示
而Tiktok账号数据表现差这个问题我们可以从两个角度切入对它进行复盘。
一、视频流量差，订单转化率也低
究其原因可以从以下几个方面反思：
1.账号定位不清，发布内容风格多变、不统一，导致粉丝对账号的粘度低。
2.发布频率和时间不合适，导致用户无法第一时间看到新内容。
3.视频缺乏互动性，用户参与度低，导致流量和曝光率下降。
4.视频内容没有得到平台的流量扶持，与平台主推热点趋势有偏差甚至相背离。
TikTok家居生活赛道问题账号展示 例1
就像上图账号一样，发布的产品时而重复时而跨度巨大，没有找到清晰的定位，文案等信息也过于简短敷衍，注定不会有好的数据。
将上述问题归纳一下就是账号相对来说还是比较初级，还没找到属于自己的流量密码，所以第一要务是要先把内容质量提上去，这就需要底层逻辑和视频脚本的改善。
首先要清楚玩转TikTok的底层逻辑是什么？
本质上它依旧是一个短视频平台，我们依然要重视他的基本元素，包括
1.视频的互动性：点赞，评论，分享，完播率。
2.对内容打标签分类：热点，定位赛道，垂直输出，差异化标签。
3.流行音乐：情绪类，流行，说唱，民谣，卡点，快闪，混剪类，安静轻缓。
4.标题中关键词：情绪化类词语，解决问题，速成，意外。
TikTok家居生活赛道优质账号展示
上面这条Apple产品开箱视频就几乎满足了所有的TikTok的底层逻辑，包括标题中的关键词unboxing、评论区与粉丝们的互动、Tag的合理运用、合适的BGM，这也让它收获了4.5M的播放和329.6K的点赞。
完成了基础要素的改善就要进阶到怎样让视频出圈了，也就是我们俗称的“这条视频爆了”
浏览了TikTok大量出圈视频不难发现，大部分爆火视频都离不开一个吸睛的开头，一个好的开头就像“钩子”直击你的五官，让你无法从视频内容中抽离出去。
今天就和大家分享8个写出“钩子开头”秘籍：
1.悬念+好奇
没有人是不好奇的，如果有，那一定是还不够吸引他，设置悬念的好处就是可以用最短的时间留住用户，只要绞尽脑汁让用户多停留一秒，就提高了他们点关注的几率。
2.疑问+解答
了解账号受众最关心的问题，直击他们的痛点才能让他们有继续观看下去的想法。
3.热点+个人观点
热点事件每天都有发生，是短视频内容天然的风向标，学会聪明的蹭热点能让你的账号常年活跃在首页。
4.痛点+情感
摆正角色位置，视频发布者要能够共情观看者，朋友的角色更能得到用户的认同。
5.夸张+极限
TikTok就像一个大舞台，你发布的内容就像一场“表演”，只有足够夸张的文案、足够夸张的肢体动作才能吸引到更多人来观看。
6.对比+差异
TikTok上的用户和内容是海量的，在同质化很严重的情况下做出差异化是既困难又很必要的。
7.预期+反转
要学会“欺骗”用户，让用户们猜不到你内容的走向。
8.明星+产品
明星是自带光环的流量密码，让你的内容和产品与明星们产生关联，那么闪耀的光芒也自然会照亮你账号。
二、视频流量好，订单转化率却很低
究其原因可以从以下几个方面反思：
1.目标受众不精准：视频可能没有吸引到真正感兴趣的目标受众，即流量虽多，但潜在买家少。
2.视频内容商品要素不齐全：视频内容可能没有足够吸引力或没有清楚地展示产品的卖点和使用场景。
3.号召性用语（Call to Action）不强：视频中缺乏明确的号召性用语，用户不知道下一步该做什么，也不会产生购买的行为。
TikTok家居生活赛道问题账号展示 例2
就像这条视频一样，播放量达到了2.1M，但由于只是口述了产品的特点，没有沉浸式地使用产品，所以该产品最终的下单量并不是很多。
总结一下就是账号已经成功起步并保持了一个不错的态势，下一步就需要寻找爆品的秘籍。
通过调研TikTok上的大热单品，我们发现他们有一些共同点，比如覆盖面广，分发快，易产生群体效应；只存在一定期限，需要定期检查；销售速度快，利润高。根据这些特点我们可以代入到家居生活类产品中，对应的解决思路也逐渐豁然开朗：我们可以重点抓住节日、季节和实用性三大消费场景并在玩法上多花心思进行爆品打造。
近期TikTok家居生活类产品搜索关键词排行
可以看到近期TikTok家居生活类产品排名前十的关键词包含了Summer、Father’s day、Your Home等词汇，利用节日、季节、实用性这三大消费场景是绝大多数品牌和产品的共同选择。
与其事后复盘调整，不如事前规划预案，跨境小白如何赢在TikTok平台起跑线？详情请跳转至跨境小白必备：TikTok 家居生活类带货脚本万能公式_造新营销 (wearebn.com)
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