TikTok作为当下火爆海外的社媒平台，其利用短视频短平快的特点在短短4年内将月活用户吸引至10亿+，全球范围内更是拥有16亿用户，海量用户背后强大的商业变现能力也让人不容小视，如今，TikTok已经成为各类商品销售变现的重要渠道。而家居生活类产品覆盖面广，包括个人护理产品、包包和配饰、小型电子产品、数码配件、文具、零食、日常用品、纺织品和玩具等，可以说家居生活类产品占据了快消品半壁江山，因此此类商品的需求量会一直保持着高涨的势头，市场拓展前景广阔，且家居生活产品的主力消费群体与TikTok的主要受众重合度高，都是20-40岁区间的少壮人群，更容易完成订单的转化。
那么，想要在TikTok上产出优质的家居生活类内容的核心是什么呢？当然是脚本！脚本！脚本！
一个足够好的带货视频脚本作为你内容输出的核心规划，是你吸引眼球的致胜法宝，而想要达到“好”这个标准就必须满足以下两点：
1.把握住视频内容和广告的比重和过渡，让受众更好地接受广告并提升视频完播率。
2.要在有限的时长里突出产品的卖点并准确击中用户的痛点，让用户产生自发了解产品的欲望。
所以怎样写出一个好的视频脚本呢？
让我把视频脚本万能公式全盘托出：说卖点+使用场景+价值叠加+逼单
简单来说就是：针对产品人群+戳痛点+介绍卖点+给出购买理由+安抚顾虑
1.说卖点
从产品自身特点出发，尽量找寻一些独特的、区别于其他品牌的、直击用户痛点的卖点，也就是我们常说的USP理论，有了独特的卖点，用户才能更被你的视频内容吸引；像TikTok上爆火的Heatless Curl Rods就是抓住了“无热”这个独特卖点去吸引了一大批用户，这条视频也收获了750万播放量，更是在短时间内卖出了2600单。
Heatless Curl Rods无热卷发棒产品展示
2.使用场景
也就是“这个产品会被谁，在什么时候，什么场景下使用”，只要视频能把准确握住这三个要素，就能营造出一种沉浸式的氛围，让用户更能代入进你的视频；像这个视频就展示了The Pink Stuff产品是谁、在哪里、如何解决顽固污渍的问题，通过各种场景的变换和“使用前后对比”的方式突出产品强有力的清洁效果，获得了529万的播放量。
The Pink Stuff产品场景使用展示
3.价值叠加
除了阐述产品的主要功能外，也别忘了提及附加价值，让你的产品尽量展示其“多功能性”。
这款OMHU沙发通过展示其可拆卸部分从沙发转变成一张小床，让用户看见了它的可玩性和多功能性，这条视频也收获了160万的播放。
OMHU沙发多功能性展示
4.逼单
给出消费者现在不得不下单购买的理由，比如限时折扣、优惠、赠品等等，让消费者认为现在是最合适的购买时机。TikTok上近期同类家居日用品出现次数排名前二的关键词为Free shipping、50%off这类优惠性质的词语，可以说优惠才是促使用户产生下单行为的关键因素。
近期TikTok家居生活类产品搜索关键词排行
总之，在竞争激烈的家居生活类赛道，新号作为白纸更要打好第一炮，为账号走向定基调，所以一个足够吸睛视频脚本是必不可少的，掌握“说卖点+使用场景+价值叠加+逼单”这条核心公式，让你在TikTok之旅中赢在起跑线！
