企业成长的历程往往遵循一个清晰的路径：做专、做强、做大、做久。对于那些首次进入中国市场的外国中小企业而言，这一路径不仅提供了成长的方向，更能成为其在中国市场生存与发展的关键策略。“做专”的策略要求外国品牌将有限的资源集中投入在一个或几个细分市场，在中国消费者中先打造专业且专注的品牌设定，为后续的成长和扩张奠定坚实的基础。
中国市场的规模之大，细分化程度之高，为“细分”策略提供了肥沃的土壤。即便外国品牌专注于一个看似狭小的市场领域，如户外探险装备，面对8亿年轻消费群体，即使仅有0.1%的兴趣匹配度，也将意味着80万的潜在消费者。这充分表明，在初期、即使外国品牌将业务局限在细分板块，也能有广阔的商业前景。
其次，在进入一个陌生的外国市场时，中小型企业在资金、人才、供应链等多方面会承受额外的压力。通过“细分市场”，企业能够将有限的资源集中投入于核心产品或服务的开发和市场推广上，从而在特定领域内构建起专业优势和品牌辨识度。不仅有助于成本控制，还能加速品牌在目标市场中的成长速度，为后续的市场拓展奠定坚实基础。
最后，在品牌进入中国初期，建立一个清晰、独特且一致的品牌形象至关重要。专注于一个领域能够让品牌故事更加有说服力，使消费者能够更容易地记住和理解品牌的价值主张。在消费者眼中，一个陌生的品牌，即使全面，也难以在众多成熟品牌中脱颖而出。反之，一个专注于特定领域，提供独特产品或体验的品牌，即使陌生，也能吸引消费者的注意，激发兴趣。
以The Ordinary为例，这家加拿大品牌最初以平价、成分透明、功能性”酸类护肤品”切入中国市场，通过精准定位和专业产品，迅速在成分党中建立起良好口碑。随着品牌影响力的提升，The Ordinary才逐步扩大在中国产品线。现在，它成为中国市场上备受欢迎的护肤品牌之一。
其实，不论是在特定领域深耕细作，还是广泛撒网以求覆盖面，最关键的目标始终不变：让中国消费者认识并记住你的品牌。因此，确定了“细分”的方向后，如何将这份专业与专注，有效地传达给目标消费者，便成为了下一个亟待解决的课题。
在这个关键时刻，BeyondNext作为一家深耕中国市场的专业营销公司，扮演着至关重要的角色。我们帮助外国品牌将“细分”的成果，转化为在中国市场中的广泛认知。BeyondNext不仅理解中国市场特有的脉络与消费者心理，更擅长将品牌故事以最贴合中国消费者口味的方式呈现，让“细分”不只是方向，“专注”不只是口号，而真实触达到每一位潜在客户的内心。
案例：2019年，BeyondNext助力某泰国食品公司深耕中国榴莲食品细分市场
项目初始，BeyondNext深入研究了中国消费者对泰国食品的偏好，发现中国消费者与泰国榴莲这一水果的特殊情感连接。基于这一洞察，BeyondNext将营销重心集中在榴莲食品上。我们为其打造了一系列围绕榴莲的创意内容，展开了一场关于味道、文化和情感的叙事之旅，致力于将其打造成正宗，品质的泰国榴莲食品的代名词。这场战役从中国社交媒体的前端曝光开始，以微博、抖音、小红书等平台为阵地，通过创意内容和话题互动，营造品牌热点。
随后，通过线上直播、KOL合作与线下活动，加强与消费者的互动与连接。最后营销链条延伸至淘宝、京东等中国电商平台的搭建与优化，促成销售转化。BeyondNext帮助其在中国市场中建立了鲜明的品牌形象，有效推动了产品销量的增长，实现了其在中国榴莲食品细分市场的强势突破。
