互联网企业出海，已是大势所趋，如何在一路高歌猛进后仍然站稳脚跟，在一众海外巨头封锁中占领市场高地。OPPP用自己16年出海换来的布局和经验，告诉了我们一种答案。
在2021年，OPPO便提出了自己的品牌主张，微笑前行，希望在面对新时代机遇与新的挑战的同时，以崭新的姿态与全球用户进行交流。这个崭新的姿态体现在OPPO上正是，向高端进军。为了实现这个战略目标，OPPO花了十六年，给全球的消费者，讲了这样一个故事。
首先，中国企业选择出海无疑会遇到一系列的阻碍。2008年，OPPO开始了自己的海外进军之路，东南亚市场环境早已被三星、苹果扎根，且东南亚市场手机品牌众多，不乏老品牌索尼、华硕等，以及一系列东南亚本土手机品牌。并且东南亚主要是发展中国家，人均收入不高，畅销的手机在1000-2500这个价格区间，如何以外来手机品牌的身份在当地获得品牌、价格、口碑的优势，从而占据海外市场，这些挑战都等待着进军泰国的OPPO去应对和解决。
为了解决这些问题，并实现更长远的成功，OPPO做出了哪些努力呢？OPPO给我们的回应是稳扎稳打，分三个阶段，来构建自己的全球化版图。
阶段一：泰国市场初探，OPPO的本土化营销策略赢得信任。
2008年出海，1、2008年出海，先进入泰国市场，有更为相似的消费者心理和文化传统。在泰国出海“试水“期间，OPPO不强调国家属性，展现出充分尊重当地文化的姿态；OPPO巧妙地复制了在国内成功的品牌曝光策略，同时又不失本土化的敏感度和创新。通过邀请泰国当地明星代言，OPPO迅速拉近了与泰国消费者的距离，让品牌形象更加亲切和可信。在营销广告的创意上，OPPO更是巧妙地植入了泰式广告的神反转和轻松温情的风格，与泰国居民的消费心理和审美习惯高度契合。
阶段二：范围扩展到亚太地区，因地制宜宣传、设计产品。
2012年，泰国经验运用到其他亚太地区，向越南、印尼、新加坡等国家进军，OPPO每年精心选择一国作为开拓目标，深入研究并适应当地市场环境，再开辟下一个，走稳扎稳打的出海路子。在海外团队构建上，OPPO致力于培育深谙本土市场的营销团队，并针对不同国家消费者的使用产品习惯，进行有偏向的产品、功能宣传，例如，在东南亚，OPPO发现年轻消费者对自拍功能情有独钟，便以此作为宣传的重点，同时对产品进行了相应的优化和调整。在印度市场，OPPO更是展现了其对本土化需求的敏锐洞察。ColorOS 7的本土化改进，通过与印度的DigiLocker平台的整合，使得电子证件功能得以实现，极大地便利了印度用户在出行时的身份验证过程。就这样，OPPO采取因地制宜的策略，在东南亚建立了良好的品牌优势和口碑积累。
阶段三：打造高端品牌，向欧洲市场进军。
2015年，再积攒更为丰富的出海经验后，像欧洲国家进军，这一阶段，OPPO研发了一系列高端产品和树立了高端的品牌形象。仅仅在东南亚市场，已经无法满足OPPO全球化的野心，第一站，便向法国巴黎发起了冲击，为了应对竞争更激烈，要求更严苛的欧洲市场，OPPO先拿出了自家的高端产品OPPO FindX，与兰博基尼汽车合作推出了FindX兰博基尼版，除了技术上的革新，在品牌调性上，OPPO与享有盛誉的网球赛事——温布尔登网球锦标赛（Wimbledon）和法国网球公开赛（Roland-Garros）建立了深厚的合作关系，实现高端手机品牌和高端赛事IP的双赢。通过科技和网球IP的结合，OPPO在全球市场上打开了自己品牌和高端用户人群的沟通渠道。
在这三个阶段的努力，OPPO也收获了很好的结果。
OPPO在东南亚市场和欧洲市场的策略运用，塑造了OPPO优秀的口碑，实现了中国品牌从产品出海到“品牌本土化“的升华过程。在这三个阶段中，我们看到的共性就是，OPPO在不同的国家讲自身的品牌故事时，都会致力深植于当地消费者的消费心理和习惯，与消费者产生真诚的情感共鸣。
然而，在OPPO出海全球化征途中，OPPO也遭遇了一些意外。2022年，诺基亚一纸诉讼，使得OPPO遇到了有史以来最大的挑战。OPPO曾于诺基亚签订过专利许可协议，但双方并未就许可费率达成一致，诺基亚便以专利侵权为由对OPPO发起了诉讼。不幸的是，OPPO在与诺基亚的专利诉讼中失利，面临在德国禁售的风险。
不仅如此，诺基亚在欧洲其他国家提起更多诉讼，这迫使OPPO不得不做出在欧洲市场的出海战略调整。不仅是欧洲市场，在印度，OPPO遭遇了税务问题，印度税收情报局认为OPPO子公司在当地避税，对其发起了调查。这场专利纠纷不仅对OPPO的欧洲业务产生了影响，也给OPPO的全球声誉和市场策略带来了考验。
但是，在OPPO面对诺基亚的专利挑战时，OPPO并没有选择被动挨打，而是采取了积极的反击策略。OPPO利用自身持有的专利，与诺基亚展开了专利保卫战，并在一些关键地区取得了胜利。同时，OPPO迅速调整了其出海战略，将重点转向中东和非洲市场。以埃及为起点，OPPO扩大了在周边国家的销售，通过在迪拜设立“大本营”，OPPO不仅加强了与当地私营和公共部门的技术合作伙伴关系，还助力了当地技术基础设施的发展。
还好，最后这一段出海故事迎来了令人欣喜的结果，今年的1月24日，2024年1月24日，OPPO与诺基亚签署了全球专利交叉许可协议，结束了长达两年多的专利纠纷。
OPPO创始人陈明永在一档访问中坦言：“无论面对怎样的困难，只有前行才能解决问题。”OPPO正是带着这样的信念，在全球手机市场中留下了自己的位置，16年的出海经验，也影响了一大批优秀的中国品牌出海之路。现在，OPPO又将带着自己最新折叠屏手机重返欧洲市场，等待着它的，也将是更为激烈的斗争。
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