据各大消费调查报告分析，GEN Z已经全面占据消费市场的主力位置，在对年轻人讲品牌故事时，成功学故事还有用吗？他们最后到底因为什么而产生购买呢？品牌故事讲了之后，GEN Z真的听进去了吗？抓住下面这四点特征进行品牌营销，可能会有意想不到的效果。
普通人生哲学
在问到Z世代的人生榜样时，我们已经不能得到像X、Y世代人一样统一的全民样板，Z世代对理想人生的期待不再有一个标准答案或模板。更有意思是的是，“做个普通人”位于Z世代人生观答案的前三名。他、TA们普遍认为：比起事业，个人在某领域的深刻见解和成果更能代表自己。如果没有什么特别之处，“无用”也是一种美，例如在拥有几十万粉丝的专门分享美丽天空照片的社交账号上，每天都有人把自己看到的晚霞投稿给陌生人。60%的GEN Z认为失败是件好事，标准答案或者理想答案仅供参考，TA们乐于自己探索和定义答案。
对品牌来说，在面对年轻人进行营销时，不要试图传递高高在上的说教式成功学、也不要盲目激励GEN Z去追求理想生活格式；与TA们庆祝平庸、欢迎失败、追求自我才是正解。
即兴的一代
35%的GEN Z有经常取消计划的习惯，TA们时刻都在自我更新身份认知，善于搜索信息的他们经常将购买决策当作“功课”对待，参照KOL的测评货比三家，甚至会对类似产品的性能和包装做笔记。但也常因为这样而信息过载，最后选择冲动消费。直播带货的盛行就是一个典型例子：播的就是互动和冲动，把产品带入到消费场景中，或者在开箱视频中分享打开包装那一刻的快感。
对于品牌，要学会找到自身对GEN Z的情绪刺激点在哪里，进行品牌营销时要将产品嵌入内容或情景中，电商时代提供的数字机制算法也非常值得利用起来。
亲密关系困局
GEN Z是既享受独立又渴望联结的一代，并且在不断创造富有其特色的联结方式。在社交媒体环境下最常见的是基于相同兴趣和心态的联结，当然这种关系直接迅速、且随着他们的兴趣变化快速迭代。GEN Z有很多“召之即来，挥之即去”的伙伴：游戏直播陪玩、ASMR哄睡、自律博主写作业直播、美食博主吃播；甚至陪伴者不必是人：可爱的宠物、二次元里的“纸片人”也能提供慰藉。
但是，这种被提前筛选优化过的环节也让GEN Z错过了自己建立深度亲密关系的机会和过程，而对于品牌，我们有机会成为一种介质，为消费者之间创造深度对话机制和情感锚点，帮助他们建立深度情感关系。
真实为王
不过，品牌向GEN Z传递的信息，可不一定会被照单全收。一个被普遍认同的品牌角色转变是：从理想生活定义者、生活方式引领者变成理想生活参与者、生活方式好伙伴。但是这种美好愿景够真吗？实际上，标准已被GEN Z更新，面对一众品牌故事，即使TA们不觉得虚伪，也可能会觉得有些无聊。
对于品牌，GEN Z期待品牌以更高标准的真实姿态正视并回应他们的需求，如呈现更反模板化形象的瑕疵人设，用耿直甚至自黑的方式沟通，和消费者相互搀扶成长。
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