据36氪出海获悉，2022年2月，TikTok Shop（小店）新增泰国、越南和马来西亚站点，已对商家开放。商家中心的注册指南显示，与此前的印尼和英国小店政策相同，新增的泰国、越南、马来西亚小店只接受本土注册商家。不难看出，作为TikTok 电商首先发力的地区，东南亚地区在电商市场上表现出来了不可小觑的潜力。
海外营销，跨境电商的崛起
随着5G时代的到来，全民数字化生活的趋势不可阻挡，电商作为数字时代的新兴产物，具有其独有的优越性。而与此同时，时代大势下的全球化与突如其来的疫情，使得海外营销与跨境电商成为市场的主流。而从跨境电商的目标市场而言，大致可以分为两类市场：一是以北美、西欧为代表的成熟市场，二是以东南亚为代表的新兴市场。在新兴蓝海的东南亚市场，腾讯的Shopee和阿里的Lazada原本相互牵制，如今，以TikTok shop为首的字节势力的杀入，可能会让整个区域市场的战局发生巨大的变化。
TikTok Shop 的长远眼光
2020年下半年，TikTok与第三方电商平台Shopify等独立站建立了合作，商家通过在TikTok中投放信息流广告，为网站引流，用户的交易购买主要在第三方平台完成。2021年初，TikTok Shop在英国和印尼上线，商家可以直接开通TikTok Shop，并通过小黄车链接第三方电商平台，而TikTok Shop负责管理从销售到物流的所有环节。2021年9月，TikTok正式推出TikTok Shopping，主要包括TikTok Shop（抖音小店）和TikTok Storefront（合作店）两种模式。
而如今，TikTok Shop 新增泰国、越南和马来西亚站点，其对东南亚市场的重视程度一探便知。据浙江省电子商务促进会发布的《东南亚跨境电商发展研究报告》显示，过去五年，东南亚一直是全球电子商务增长最快的地区之一。2020年，东南亚日均电商订单数超过500万，电商活跃用户增长至1.5亿人，电商规模达740亿美元；2021年电商规模超1200亿美元，同比增长62%。目前东南亚（除新加坡）零售电商渗透率均低于5%，其中最大电商市场印尼的渗透率相对较高，达到4.26%，但对标中国（24.9%）和英国（19.3%）等成熟电商市场来看，东南亚电商市场潜力巨大，仍存在8-10倍的提升空间。
踏足海外，从东南亚入手
相对于饱和的成熟电商市场，未来的东南亚电商市场有着以下几点优势。一是其人口红利高，拥有突出的人口数量优势，且多为年轻的劳动人口，消费潜力大。同时，由于其网络普及时间并不久远，多数用户对社媒营销、数字营销等广告形式的抵抗程度并不高。二是其用户媒介习惯顺应数字营销时代。据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2020东南亚互联网经济报告》显示，东南亚人平均每天花费3.6小时在移动互联网上，其中排名第一的泰国平均每天花费4.2小时，其次是印度尼西亚，平均每天花费3.9小时。相比较之下，美国、英国、日本消费者平均每天花费在移动互联网上的时长分别仅为2小时、1.8小时、1小时。东南亚地区的互联网用户数量和平均每天使用互联网的时长，表现出该地区在互联网使用上具有充足的发展空间，为中国卖家出口东南亚地区打下了良好的互联网基础。
而与此同时，客观环境提供的支持也是其强大市场潜力的注脚，2022年1月1日，《区域全球经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效，相关产品将会享受大幅关税减让等优惠待遇，降低跨境电商卖家出海成本。谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2021东南亚数字经济报告》显示，东南亚六国（越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼）的5.89亿人口中已有4.4亿是互联网用户，平均互联网渗透率约为75%。跨境电商成本的降低与条件的便利助力东南亚市场的兴起，海外营销的重心也随之偏移。
东南亚地区在短短几年间成为如今的电商蓝海，也可能在未来几年间成为一片“众神之争”的红海市场，留给海外市场决策者的时间可不多了。
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