印尼人喜欢在屏幕上花很多时间（玩手机／电脑）。根据《 We Are Social》 2019年1月的报告，该国拥有超过1.5亿互联网用户，平均每天在线花费8个小时36分钟。
这个数字远高于全球平均水平，后者为6小时42分钟，表明印度尼西亚人每天都非常喜欢连接到网络世界。
对于目前以30岁以下人群为主的该国人口，印尼人平均每天在社交媒体平台上花费大约3个小时26分钟，其中YouTube，WhatsApp，Facebook和Instagram是该国最活跃的社交媒体平台，根据《我们是社会》的说法。
社交媒体吸引了如此多的关注，网路广告和营销支出正在吸引这些渠道。
根据PubMatic发布的《 2019年全球数字广告趋势报告》，印度尼西亚是世界上增长最快的数字广告市场，其次是印度。预计2019年数字广告支出将达到26亿美元，比上年增长26％。
这笔支出的一部分用于广告，但是越来越流行的营销工具是所谓的有影响力的营销，这种策略涉及代表品牌并通过真实对话和参与传递信息的主要意见领袖（KOL）或内容创建者。
有影响力的人的营销活动会利用人们信任他人的习惯，而不仅仅是在公司广告中阅读产品。
根据尼尔森全球信任广告报告，口碑仍然是最可信的广告形式。尼尔森（Nielsen）的受访者中有83％相信朋友和家人的推荐，但有66％的受访者表示，他们信任来自陌生人的在线评论，这些陌生人是产品和服务的实际用户。
消费者更可能信任他们与在线建立了联系的社会影响者，而不是那些拥有知名名人的电视广告。成本效率是现在许多品牌更喜欢与有影响力的人做广告的另一个原因，因为与使用电视等传统渠道相比，这种方式相对便宜。
网络内容工作室的兴起
对网红营销的需求催生了一种新型的业务。网络内容工作室是印度尼西亚创作者和影响者的代表。它们有时也称为多通道网络或MCN。
“媒体可能只会曝光著名的影响者，例如Atta Halilintar（东南亚第一位拥有1000万订阅者的YouTuber）。但实际上，印度尼西亚有来自全国各地的众多人才。例如，我们发现许多YouTuber来自雅加达以外的小城市已经有成千上万的追随者或订阅者。
Collab是一个人才网络和娱乐工作室，致力于最大程度地发挥视频创作者和其管理下的内容库的创造力和财务潜力。它可以帮助创作者建立受众群体，通过其频道获利，并与品牌或广告代理商建立联系，从而可以从其内容中获得更多收益。
“我们提供数据分析，渠道管理服务以及咨询服务，以便创作者了解管理其内容和渠道的最佳做法，包括编辑计划和基于数据的内容策略，以便他们可以吸引更多的受众并扩大规模， “普特拉解释说。
但是，与某些有影响力的机构不同，Collab不会过多地干扰客户的内容，因此创作者在工作中仍然拥有完全的自由。此外，它还为创作者提供了版权保护。
印尼Collab目前在其网络中拥有200多位创作者。他们中的大多数都是独立人物，他们是在同一个视频共享平台上起步的。 Putra说：“我们的大多数创作者都是拥有数千至数百万订阅者的YouTuber。”
印尼只有少数MCN，包括Famous.id和WebTVAsia，这为新玩家进入业务提供了充足的机会。
重视微影响者
Putra表示，Collab Indonesia与具有独特内容的非名人创作者合作，因为他们可以被培养成为微型影响者。
微型影响者一词是指在特定社交媒体频道上拥有良好的关注者基础（通常在2,000至50,000个关注者之间）的人们。微型影响者有一个利基市场，以他们在该领域的思想和专业知识而闻名。
Putra表示，与拥有数百万追随者的高影响力人士相比，如今越来越多的品牌开始关注微影响者，因为他们倾向于每天与追随者更多地互动。
“品牌仍与知名影响者或公众人物合作，以提高对其产品的认识。但是，如果品牌旨在增加销量，那么他们将成为影响微型的人。这些影响者的受众群体更加忠诚，因此转化率很高。”
印尼美容博客和Instagram影响者Agnes Oryza受益于这一趋势。
她于2009年以博客作者的身份开始了自己的“影响者职业”。Oryza现在在Instagram上拥有29000个关注者，并在其YouTube频道上拥有2000多名订阅者，而自其博客创建以来，其博客浏览量已达到400万。
就互联网而言，这并不算庞大。尽管如此，由于她在创作真实内容方面的一贯作风，Oryza说她每月可以收到多达十个与美容品牌或相关项目合作的要约。她还与包括Dove在内的几个大品牌签署了许多独家合同，在合同期内，一个品牌在自己的频道和Feed中锁定了独家产品的展示。
Oryza告诉KrASIA：“根据与我合作过的几个品牌的反馈，我的Instagram频道的参与率高于拥有数十万粉丝的影响者，因此他们更喜欢与像我这样的微影响者一起工作。”
Oryza喜欢独自工作而不是加入MCN，因为她很欣赏自己在管理内容风格方面的独立性。
她补充说：“也许网络内容工作室更适合新的影响者和创作者，但由于我已经在该领域工作了一段时间，所以我更喜欢独立工作。”
在当今的数字时代，成为有影响力的人是有前途的职业。 根据Oryza的说法，她每个月的收入在1500万印尼盾（约合1000美元）至数千万印尼盾之间，远高于印度尼西亚的平均月工资。 难怪新的影响者和内容创建者每天都会在印尼上线，这给像Collab Indonesia这样的影响者平台提供了发展业务的机会。
社交商务中的影响者
尽管增长迅速，但印尼的数字广告总支出实际上仍远低于美国或中国，美国和中国的支出在2018年超过100亿美元，预计到2019年将实现两位数增长。
中国消费者倾向于依靠他们的社交网络来推荐产品和服务，这带动了有影响力的营销行业估计价值达到90亿美元。
在这些成熟的市场中，与KOL的合作已成为任何品牌整体营销策略的关键要素。公司求助于代理机构或影响者平台，以帮助他们找到合适的人才。
就像数字行业中的其他垂直行业一样，印度尼西亚的网红营销似乎正在追随中国的脚步。例如，印尼电子商务平台已开始采用允许消费者通过卖家托管的直播和游戏进行购物的功能。
Shopee和Lazada等平台也经常与当地网红互动，通过其流媒体服务推广产品。
直播和购物已经在中国以各种形式合并。阿里巴巴旗下的淘宝等巨头已经通过包括视频，实时流媒体和社交媒体功能在内的内容提供丰富的电子商务体验，为品牌利用流行的KOL开辟了机会之窗。
今年早些时候，印尼电子商务独角兽Tokopedia推出了一项社交电子商务功能，名为“我的Tokopedia”，任何人都可以推荐自己喜欢的产品并从中获利。该公司表示，该功能为所有Tokopedia用户提供了成为有影响力的人的机会，但是已经拥有追随者的人可能可以抢先一步，如果他们可以将其推广给粉丝。
考虑到印度尼西亚的文化基于个人信任以及对群体凝聚力和群体活动的亲和力，因此印度尼西亚通常接受社会商务。看到电子商务参与者更深入地探索更多的社交商务和有影响力的营销机会，这不足为奇。
同时，像Collab这样能够识别和培养下一波在线名人的公司将发现其人才利用，影响和创造的渠道不断增加。
