近年来依靠KOL海外网红营销已成为常态，但并非每次的合作都能有效变现。与其责怪KOL推销不力，厂商更应该从自己的产品找原因。
近年来很多人都在做海外网红营销，甚至KOL转单、直播带货跟团购。
非常多的厂商或经纪公司找KOL合作直接进行变现转换的模式，并且讨论起谁卖得好谁卖不好，常常看到很多海外品牌或是海外营销经理私下讨论，也有很多人跟我这么说「他卖不出东西没有订单，这个KOL网红真的很糟。」后来听久了我也就不太当下直接响应了。
「这个KOL数据不好」、「这个KOL不带货」，但真的是这样吗？
我们都知道，一件事情的发生不可能只是一方的原因，通常两方的因素都有。但是如果你问我谁的占比较高，问久了我后来都会反问厂商一个问题。
「为什么你的产品不能像Apple的产品一样，打个8折大家就抢破头了？而且不管在任何渠道，从菜市场大妈到个人Facebook脸书动态墙，任何时间打8折都抢。每个人当渠道卖Apple产品的时候都能发生这样的状况，为什么不是发生在你的品牌？」
这到底要怪谁？我个人认为当然要怪厂商。因为大家都想卖的好，卖的好最后最大受益的也是厂商。责任少部分在KOL端，今天先讲厂商端，我们下次再来讨论KOL的部分。
「卖越多赚越多」怎么可能随便了事？
基本上大部分带货的KOL合作，通常都会是「卖越多赚越多」的激励合作方式，所以事实上不可能也不存在KOL随便帮你卖一卖就算了的事。而且如果只是包底没抽成的KOL合作，网红自己也会担心如果没有帮你卖好，会失去下一次的合作机会。在正常的合作关系下，基本上是不存在合作案只想要一次没有下次的，所以大部分的人都会希望把产品卖好，来争取下次继续合作的机会。
当然，这个论点是已经排除只想赚你一次的合作伙伴与KOL。
销售的人货场「不畅通」
没有办法转单的原因还是那句老话「（品牌）在销售的当下，人货场是不顺畅的。」如果回到「为什么你的产品不是像苹果iPhone一样，打个8折放上架就卖翻天」的这个问题上，那接下来的讨论就会是：
- 如何打造爆品。
- 如何行销产品。
- 如何处理KOL销售中「人货场」的细节。
- 其他
打造品牌「爆品」才是上策
其实怪KOL卖不好没什么意思，厂商把自己能控制的因素做到极致，让任何人卖你的品牌商品都可以卖到爆炸，这样才能增进自己公司的实力。
更重要的是，「怪KOL卖不好」并不是一件对企业来说很好的事，KOL本身就是一个强大的「扩散信息」节点，要是「怪KOL卖不好」这件事情传了出去，搞不好KOL跟他的朋友私下讨论你的品牌，也会一起不喜欢你的品牌。
在客观的环境下，品牌怪KOL卖不好产品，得不偿失的很可能只是品牌自己。
