在印度尼西亚，电商平台之间的竞争是十分强烈的。强大的人口红利就像磁铁一样吸引大量资金注入。
但是以下三件事总是不能被好好地考虑到：
1). 电商市场的竞争
2). 文化差异
3). 支付方式的问题
当你身临印尼首都雅加达，就会迅速意识到这里就是一个电商“巨型擂台”。这座城市能够从机场，高速公路，持续打到市区内。你能想到和想不到的地方都是跨国和本土品牌的PK场：落地出海关后的垃圾桶和灯箱上，等电梯的镜子，公路上大型广告牌等等。不仅如此，不乏有电商斥巨资出动坐拥顶级流量的韩国女团Black Pink来拉拢消费者的心。
【从代言人到优惠力度都要相互比较】
为了预热2018双12并拿下更高的交易量，虾皮购物 (Shoppe) 邀请到Blackpink在现场进行表演和拍摄广告。那一次的重拳出击让他们网上的视频点击率火速破千万，完美地创造了大量的回响。让人意想不到的是，视频内容因为<不符民情> <过于性感> 被检举，最终没能通过审核且被政府部门禁止在电视上播出。
从这一事件可以看出，了解当地风俗民情，条例限制和文化的重要性。深度的调查研究是必不可少的，优质的本土化营销，才能是成功的王道。
Statista （2020）预计到2020年底，印尼电子商务市场的收入会抵达303亿美元，收入预计显示出15.4% 的年增长率（2020-2024年复合年增长率），到2024年，预计市场产量将达到537亿美元。
印尼的电商发展在2009年在印尼本土电商Tokopedia的笔下开始了崭新的诗篇。 但现在，本土不得不与日本，新加坡和中国三国瓜分市场。各种类型的优惠券，减免和包邮对消费者来说已是习以为常了的。当地五大电商平台头目：Tokopedia, Bukalapak, Shopee, Lazada和 Bilili, 分别由软银，京东，SEA 与阿里巴巴等国际大企在背后撑腰。
【印尼消费者的支付习惯】
印尼仍然是一个现金支付方式广泛的国家。这就解释了为什么消费者即使在网购时仍然依赖现金。
据2019年摩根的报道显示，现金仍占印尼电商支付空间的14%，这是因为超过一半的人口仍然没有银行存款。所以货到付款是一种普遍的支付方式。
在印度尼西亚，卡支付还是网上购物的主要支付方式，占据了34%的市场份额。尽管信用卡普及率较低，人均借记卡普及率仅为0.59张，人均信用卡为0.07张；Visa®和Mastercard®都是广受认可和利用的品牌，卡支付将在保持在市场中处于领先地位，预计到2021年，复合年增长率为39%。
根据最近的一项调查，印尼电子商务部门预计将同比增长50%，其价值将从2019年的230亿美元增至2020年的350亿美元。更重要的是，30%的被调查者不熟悉在线市场，40%的人打算在新冠（COV19）影响减轻后继续使用电子商务。随着这一上升趋势，人们开始依赖数字支付，公共部门和私营部门都做出了相应的反应。
目前，印尼共有37种本地支付方式（LPM），其中GoPay、Doku、OVO、Dana和LinkAja是争夺支付市场份额的领跑者。随着支付宝与曼迪里银行（Bank Mandiri）和印尼皇家银行（Bank Rakyat Indonesia）合作，正式进入印度尼西亚，加入微信支付（WeChat Pay）今年1月与CIMB Niaga合作，正式获得在印尼运营的许可证，数字支付渗透率会更深。
最近，印尼央行宣布，所有移动支付提供商将用标准化QRIS（印度尼西亚标准QR码）取代QR码，为多家电子钱包提供商使用QR码进行的所有交易提供一个统一的集成平台。
随着印尼的电子支付越发成熟，跨境电商拥有的潜在客户就越加庞大，处境则更加有利。
