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游戏+区块链?看海外奢侈品牌怎么玩跨界营销

2021年8月3日,LV推出了一款冒险类手游《LOUIS THE GAME》,以此纪念创始人路易·威登200周年诞辰,上架当天,这款游戏就拿下了苹果应用商店游戏免费榜下载量第一。值得一提的是,游戏可选语言只有英语和中文,可见LV对中国市场的重视,那么这种看似不搭边的组合蕴含着什么品牌营销概念呢?

元素露出与品牌故事

这个游戏并不是单纯地附加上LV的LOGO,其中处处都隐藏着品牌相关的巧思,比如玩家操作的游戏形象取材于品牌吉祥物Vivienne,两个用来移动和调整方向的操作按钮也均为LV的经典图案,包括游戏中的建筑物上的印花、操作人物身上背的包包等,也都呈现了不少LV标志性的图案和logo等元素。
整个游戏的主线就是前往六个不同的场景地图,寻找和收集蜡烛及宝箱中的钥匙,最终凑齐200张明信片完成任务,搜集到的每一张明信片上都写着 Louis Vuitton 的历史和品牌故事。并且游戏过程中可以操纵人物收集大量的物品、道具,包括LV的包包、墨镜、遮阳帽、水壶等LV在售的产品,同时可以更换的人物形象也均是LV吉祥物玩偶的不同款式。这样全的元素露出,让网友纷纷调侃“这是奢侈品离我最近的一次。”“买不起的东西我直接玩起来”。

虚拟:奢侈品的新形态

上述的网友发言,其实让我们意识到:人们正在逐步接受奢侈品以虚拟形态存在的形式。这个游戏的终极大奖便是“黄金明信片”代表的LV抽奖活动,与想象中的实体奢侈奖品不同,这次的奖品是三款NFT(非同质化代币)数字艺术作品之一,也就是非实体的虚拟艺术作品,全球限量30份。NFT全称Non-Fungible Tokens,和区块链挂钩。中文常翻译为“不可同质化代币/不可替代代币”,它具有不可分割、不可替代、独一无二的性质,而这次的NFT奖品就是这样独特的数字版艺术品。
投资区块链和元界业务的Outlier Ventures创始人兼首席执行官杰米·伯克(Jamie Burke)就曾表示NFT非常适合用于奢侈品,因为它们具有出处、持久性、不会腐烂,并且可以在原生元空间环境中展示。

游戏领域的开拓:进军年轻人市场

奢侈品牌的受众逐渐年轻化已经是一个广泛的认识,游戏则是实现与其沟通的绝佳载体。不被定义的Z世代总是在寻求独特,而“限量”、“限定”、“独一无二”等字眼正好迎合了他们的心态,这种追捧事实上对品牌本身的价值进行了拔高,成为了品牌溢价助推器。
事实上,LV等奢侈品牌并不是第一次在游戏领域试水,在2019年LV就曾和《英雄联盟》合作推出限定皮肤,并为S9总冠军“召唤师杯”设计定制奖箱;也曾以2019秋冬流行服装和80年代城市街景为题材,上线复古跑酷小游戏“Endless Runner”。巴黎世家则在2020年的「2021早秋时装秀」把秀场搬进了游戏中。

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